Lançada em outubro, a Embarcou.com vende atualmente mais de R$ 1 milhão em passagens por mês e projeta chegar ao fim de 2013 com um faturamento de R$ 25 milhões. A startup foi idealizada por Luis Gomes, Henrique Rangel e Ygor
Fonseca, que acumulavam experiências na área de desenvolvimento de
tecnologias para internet e plataformas móveis. “Notamos que o mercado
de passagem rodoviária era carente de soluções inovadoras e decidimos
criar um produto que melhorasse o que havia no mercado”, diz Rangel,
diretor de marketing da startup.
Outro ponto que encorajou o trio foi a
constatação de que apenas 5% das passagens rodoviárias eram vendidas
pela internet. A proposta da Embarcou.com
é simplificar o processo de compra de passagens, eliminando a
necessidade de o usuário preencher longos cadastros. São três passos: o
cliente pesquisa o itinerário, escolhe o ônibus, horário e poltrona em
que vai viajar e faz o pagamento, sem precisar criar login e senha.
Atualmente a Embarcou.com
oferece passagens para três mil rotas no Brasil, de 25 viações. Até
outubro, espera dobrar o número de passagens vendidas por mês para mil. O
número é significativo para uma startup novata no mercado, mas ainda há
um longo caminho a ser percorrido pela Embarcou.com.
O NetViagem, uma das principais empresas do ramo, faturou R$ 68
milhões em 2012, quando vendeu 1 milhão de passagens. A empresa pertence
a G&M Soluções, que atua há cerca de 15 anos no setor de transporte
rodoviário de passageiros. Outros concorrentes são os sites Rodoviária
Online, no ar desde 2004, e a Brasil By Bus, uma startup lançada também
no ano passado.
A empresa aposta nos eventos esportivos dos próximos anos para
aumentar sua base de clientes e em paralelo investe na comunicação por
meio das redes sociais e ferramentas de publicidade online como o Google
AdSense como estratégia de marketing.
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